餐饮铺货率提升至90%，光良借了世界杯什么势？ - 知乎

　　光良一方面深入品牌营销，另一方面坚持场景营销，两者都是从用户中来，到用户中去，形成了品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。

　　虽然世界杯赛事已经落下帷幕，但关于大力神杯的讨论仍在继续。本届世界杯期间，不少酒类品牌都开展了品牌营销活动，光良酒就是其中之一。

　　在扎堆的世界杯营销下，想要脱颖而出并非易事。但光良酒通过一场线上线下的借势营销活动，在世界杯营销“混战”之时，将品牌传播、市场活动、直播互动三者有效结合，与用户产生有效链接，让场景式品牌营销法则得到了落地，进而强势出圈。

　　有效营销的关键在于策略落地，也只有落地了，才能实现营销的价值。 光良酒显然深谙此道。

　　酒业家获悉，世界杯期间，光良酒以2022年品牌活动IP“我在夜市喝光良酒”为基础，升级主题为“狂欢世界杯·光良来一杯”的全国活动，线上线下双向发力。

　　11月21日起，光良酒联合多个市场的经销商，为广大球迷和消费者提供了免费品鉴、互动送好礼、购酒抽大奖、小程序互动竞猜等多种趣味玩法，并通过免品、赠礼等形式快速促进终端动销。

　　“狂欢世界杯·光良来一杯”开展以来，光良酒在全国销售区域已经执行300余场活动，每场活动至少覆盖3条餐饮街，场均免品覆盖600人、整体覆盖万余人次。在这一活动的带动之下，光良酒餐饮街区铺货率从60%提升到90%，其中明星单品“光良59”销售率提升了10%。尤其是上海销售区域，终端销售得到了极大的提升。

　　“世界杯是个巨大的流量池，但不是每个品牌都能抓住。光良酒从世界杯人群需求出发，用创新的营销内容形态、专属的人群洞察平台、高效的流量互动玩法，给品牌带来品效合一的营销路径，实现了B端和C端的一体化联动。这种营销动作具有一定的前瞻性，调动了大众对于世界杯的参与感、实现了与用户的情感共鸣，是一次较为成功的事件营销、一次成功的终端动销。”有业内观察人士如是表示。

　　线下营销之外，光良酒通过“强互动+强内容”以更加现代化、创意化的形象融入到当下的消费市场，增加品牌与消费者的黏着度，打造高效连接，从而占据更高的话题度、更大的市场份额。

　　世界杯期间，“我在夜市喝光良酒世界杯活动”同时开展了线上小程序活动，调动了全国销售区域粉丝的参与热情，其中河北邢台线上参与人数尤其之多，已经成为单体报名人数最高的城市。短短几天时间，已经有数万人参与世界杯话题的讨论与竞猜。

　　与此同时，光良酒在官方直播间启动了“看世界杯，喝光良酒”的答题赢酒的品牌直播活动，从11月22日至12月12日活动直播曝光人次达百万余，粉丝通过参与卡塔尔世界杯赛事相关问答，均可获得光良酒、足球背包等奖品，收获抖音粉丝一致好评，也为光良酒品牌增加了近20万粉丝。

　　众所周知，营销是否精准有效，一是要找准目标人群，二是实现品牌与用户的精准连接及提升用户在营销中的参与度。从世界杯竞猜到品牌直播活动，光良酒打开了世界杯冠军竞猜和热点话题讨论互动，以正确姿势强势“出圈”，获得了相当亮眼的营销效果。

　　实际上，世界杯营销只是光良酒在事件营销中的一个缩影。通过无数个事件营销案例，光良酒成功占据了更多消费者的心智，实现了热点下品牌曝光与销量的转化。

　　今年是光良酒成立的第四年。从2019年起势，到2022年迎来品牌爆发期，四年时间里，光良酒累计销售2亿瓶，成功进入600余个县级市场、70万终端。

　　值得一提的是，随着酒业正式进入到“后疫情时代”，光良酒各个销售区域动销进一步加速。12月至今，西北销区已出货32000件，仅库尔勒市区便出货1.5万件，预计本月将出货5万件。

　　仔细研究光良酒的一系列成功操作，不难发现，除了对于不同圈层消费者明晰地洞察之外，更多的还是品牌实力强硬的支撑。

　　光良酒业创始人、首席品牌官赵小普谈到，光良酒致力做高品价比的光瓶良心酒。因此，从诞生开始，光良酒便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场促销，每一个环节都以用户需求为导向。

　　坚持“去包装化”、成为“数据化白酒”开创者，在光瓶酒向上的行业趋势中，光良酒的核心竞争力不断增强。此外，光良一方面通过与热门IP合作，深化“国民自用酒”的标签；另一方面在市场层面发动“餐桌攻势”，通过“一桌好饭”、“夜市喝光良酒”等活动深度触达消费者的同时，也抢占着各地餐饮市场份额。一个是深入品牌营销，一个是坚持场景营销，两者都是从用户中来，到用户中去，形成品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。

　　有业内人士表示，很多新锐品牌一开始势头很猛，但后劲不足，但光良酒不仅初期势头猛，后劲也充足，一直在稳健地发展。这背后，是光良品牌赢在用户思维、赢在活动创新、赢在市场营销落地的体现。

　　马上进入发展的第5年，光良会带来哪些惊喜？这或许值得行业所有人的期待。