体育赛事票务销售的影响因素的分析.pdf

体育赛事票务销售的影响因素的分析赵秀芝1,高岩1,梁凤欣2 (,北京100088;,广州510075) 摘要:门票收入是赛事收入的重要组成部分,它还是赛事上座率的客观反映,是赛事是否有影响力的重要指标。门票收入越多,说明观众参与赛事的积极性高,对赛事的关注程度高,因此门票收入也直接或间接地对赛事其他收入产生影响。本文主要采用文献资料法、专家访谈法和案例分析法,利用CBA篮球联赛广东宏远篮球俱乐部为例子,将CBA篮球联赛广东宏远篮球俱乐部票务销售情况进行阐述分析。深入了解和掌握了影响票务销售的因素主要包括:项目本身的影响力、项目宣传力度、举办地城市相关因素、票价、销售策略、销售渠道、销售周期以及其他因素。本文以期提供更好地观众观赏性服务产品,并为体育赛事开展票务销售工作提供更有力的理论指导和数据分析。关键词:体育;赛事;票务销售;影响因素;分析体育赛事的观赏性服务产品为公众带来特殊的生活消费,公众消费方式主要是向大型体育赛事组织机构购买门票的交换,获得观赏大型体育赛事服务所带来的精神满足。门票收入是大型体育赛事组织机构的重要资金来源,大型体育赛事组织机构的门票收入反映了公众对大型体育赛事服务观赏性消费的情况。[11票务销售从本质上说就是门票在各种宣传方式中市场竞争的一部分,因此根据不同的项目会对票务销售有不同的影响。如08年北京奥运会举世瞩目,是中国人的百年梦圆,赛事的举办又恰逢中国的国力不断增强,国际经济政治地位持续提高,所以无论是国内外企业还是个人消费者都以能够去现场亲身体验北京奥运为荣,因此票务销售工作也就显得更为重要。体育赛事组织者为中国体育爱好者们带来了高水平的比赛和近距离接触明星的机会;应该说在社会效应上来讲都非常成功,但是他们各自的经营状况如何呢?作为体育赛事成功与否最关键的指标一上座率!观众上座率不仅仅是衡量赛事收入的一个指标,更是这个赛事的影响力和长期发展的关键因素。 1CBA篮球联赛广东宏远篮球俱乐部介绍广东宏远篮球俱乐部为全国首家职业篮球俱乐部,素有“华南虎”的美称。连续两个赛季取得常规赛冠军,,成为CBA历史上第三支染指冠军的球队。快速、灵活、准确、多变、凶猛是广东宏远队多年来形成的战术风格,其闪电般的快速反击,快速移动中的盯人防守,根据对手阵形而随机应变的攻防战术,常常令对手难以适应、无功而返。 赛季广东宏远男篮球队以李群为核心,以朱芳雨为代表的远程射手群的准确三分远投,杜峰、易建联和外援积臣组成的强大内线实力,所构成的进攻威力强、投篮准、攻击点多,比赛观赏性强的鲜明个性。06__07赛季队伍进行了较大调整,李群担任主教练、部分老队员退役,并从二队抽调年青队员入队,使球队更加年青化。以老带新的比赛阵容经过多年CBA联赛的磨练,已逐步趋向成熟, 并形成了自己快、准、灵和多变的技战术的特点和风格。 2影响票务销售的因素分析 :赵秀芝(1987一),女,河北衡水人,首都体育学院研究生,研究方向为体育赛事管理 292 ,首先最主要的是项目本身是否具有与众不同的影响力。制约因素有以下几点:项目本身的吸引力即品牌效益;项目本身是否具有观赏性;项目在举办赛事时,